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Une gracieuseté de : |
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FORMATION SUR LE COÛT TOTAL ET L'APPROCHE DES GRANDS DONNEURS D'ORDRES
| OBJECTIF GÉNÉRAL DE LA FORMATION |
Le comité organisateur souhaite sensibiliser les dirigeants des PME du Centre-du-Québec et de la Mauricie à l'importance de bien connaître leur structure de coûts, de contrôler leurs coûts et de se familiariser avec la notion de coût total afin de pouvoir utiliser ces arguments pour convaincre les donneurs d'ordres de faire affaires avec eux.
| OBJECTIFS SPÉCIFIQUES DE LA FORMATION |
Dans la première partie, les participants apprendront à connaître la perspective globale des donneurs d'ordres, leurs processus d'évaluation, de négociation et de sélection.
La deuxième partie couvrira concrètement les notions financières essentielles, préparant les dirigeants de PME à la négociation avec les donneurs d'ordre. Afin d'assurer sa profitabilité, toute entreprise doit connaître et comprendre sa structure de coûts et son seuil de rentabilité.
Au terme de cette formation, les participants seront sensibilisés à :
L'importance du coût total dans la décision d'achat d'un grand donneur d'ordres
Les composantes du coût total
L'importance d'analyser et de faire valoir le coût total de sa solution vs le coût
total d'une solution achetée à l'étranger
Les arguments à faire valoir aux donneurs d'ordres
Les critère de sélection d'un fournisseur qu'utilisent les grands donneurs d'ordres
Les critère d'évaluation d'un fournisseur qu'utilisent les grands donneurs d'ordres
Les stratégies pour influencer un donneurs d'ordres
Le processus de négociation d'un grand donneur d'ordres et comment répondre à
une demande de baisse de prix
Pourquoi accepter une demande de baisse de prix et comment refuser une telle
demande ?
L'importance de bien connaître ses coûts afin de mieux négocier avec les donneurs
d'ordres
Les éléments du coût de revient
Différencier les diverses méthodes de coût de revient et comprendre le rôle de
chaque méthode en fonction de la stratégie de vente (contribution marginale, coût
complet, comptabilité par activité)
Établir le seuil de rentabilité lors d'une demande de baisse de prix
Utiliser le coût de revient pour diminuer les coûts de demeurer compétitif sur le
marché
La formation sera divisée en deux parties, soit :
Jour 1 : Avant la tenue du Carrefour Manufacturier (4 heures)
Perspectives globales des donneurs d'ordres
Enjeux actuels et crise au sein des donneurs d'ordre en 2009 et impact pour les
fournisseurs
le processus et les critères de sélection d'un fournisseur qu'utilisent les grands
donneurs d'ordres
L'importance du coût total dans la décision d'achat d'un grand donneur d'ordres
Les composantes du coût total
L'importance d'analyser et de faire baloir le coût total de sa solution vs le coût total
d'une solution achetée à l'étranger
Les arguments à faire valoir aux donneurs d'ordres
Les critères et le processus d'évaluation d'un fournisseur qu'utilisent les grands
donneurs d'ordres
Les stratégies pour influencer un donneurs d'ordres
L'innovation et la valeur ajoutée à offrir à un donneur d'ordres maintenir la relation
d'affaire à moyen et long terme
Jour 2 : Après le Carrefour Manufacturier (4 heures)
Le processus de négociation d'un grand donneur d'ordres et comment répondre à
une demande de baisse de prix
Pourquoi accepter une demande de baisse de prix et comment refuser une telle
demande
Importance de connaître et comprendre sa structure de coût et son seuil de
rentabilité
Les éléments du coût de revient
l'importance de contrôler ses coût et de surveiller les prix
Différencier les diverses méthodes de coût de revient et comprendre le rôle de
chaque méthode en fonction de la stratégie de vente (contribution marginale, coût
complet, comptabilité par activité)
L'analyse du côut de revient et l'établissement du seuil de rentabilité comme outil
décisionnel lors d'une demande de baisse de prix
Utiliser le coût de revient pour diminuer les coût et demeurer compétitif sur le
marché
Ce cours s'adresse aux dirigeants de PME du Centre-du-Québec et de la Mauricie.
4 heures avant le Carrefour Manufacturier
4 heures après le Carrefour Manufacturier
Formatrice en gestion de l'approvisionnement : Madame Liette Ménard, B.A.A., a.p.a. CPIM
Madame Ménard possède 20 ans d'expérience en gestion stratégique des apprivisionnements et planification de la profuction acquises dans l'industrie pharmaceutique, l'aéronotique et les télécommunications.
Formatrice en comptabilité : Madame Céline Dallaire, M.Sc, CMA
Madame Céline Dallaire, M.Sc, CMA est formatrice et présidente de CDR Groupe-Conseil. De plus, elle possède 15 ans d'expérience à titre de contrôleure. Elle a obtenu le titre de comptable en management en plus d'une maîtrise en sciences.
Madame Dallaire effectue depuis plus de treize ans des mandats reliés à la comptabilité par activités, à la mise à jour des coûts reliés à la non-qualité et d'analyse sur la résistance aux changements.
Selon les besoins et la disponibilité des dirigeants d'entreprises, la formation serait dispensée:
Formation avant le Carrefour Manufacturier
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Date |
Lieu et heure |
| Lundi le 28 septembre |
Trois-Rivières de 16h00 à 20h00 |
| Mardi le 29 septembre |
Drummondville de 16h00 à 20h00 |
Formation après le Carrefour Manufacturier
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Date |
Lieu et heure |
| Mardi le 20 octobre |
Drummondville de 16h00 à 20h00 |
| Mercredi le 21 octobre |
Trois-Rivières de 16h00 à 20h00 |
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